去年我把老家的旧房子推倒重新盖了一半，你知道，搞装修就是个无底洞。钱一下子就抽干了，还得找亲戚朋友借。那段时间我心里慌得不行，必须赶紧搞个能快速回血的副业。我这个人比较喜欢观察，周末去市中心的那个大公园闲逛，发现中央人工湖那里，人是真多，尤其带小孩的，但能玩的项目少得可怜。我就盯着那块水面看，心里琢磨：这个场地白白浪费了。
回家后我立马就开始查资料，这种叫“水上步行球”（俗称太空球）的东西，就是个充气PVC大球。国内生产商一大堆，价格贼便宜。我没敢上来就砸大钱，先在阿里巴巴上订购了两个最普通、直径两米五的透明球，带上电动泵和修补包，一共花了不到三千块钱。这就算把家底搭进去了。
接下来是场地。我直接跑去找公园管理处。你别去跟那些穿制服的谈，找个管事儿的递根烟聊聊。我跟他们拍胸脯保证安全第一，只在周末和节假日营业，按照流水给他们固定分成。谈了三回，终于把场地拿了下来。他们要的是干净和安全，我要的是周末的人流。
经营秘诀一：搞定效率和安全
第一次开张，我差点没累死。人是真多，排队都排了二十米。但我只有两个球，而且充气和放气慢得要命。第一个教训是：效率就是金钱。我第二天马上又加买了两个球，同时换了功率更大的充气机。但我很快发现另一个大问题：安全和磨损。水面上有些小石子和杂物，球体很容易磨破。而且有些家长让孩子在里面待太久，孩子容易缺氧。
我的解决办法很简单：我招了两个兼职小伙子，一个专门负责看时间，严格限制每次体验时间在5分钟，另一个负责在岸边随时待命，专门负责放人和提球。我把价钱定得高一点，20块钱5分钟，这样既提高了利润率，又避免了长时间体验的风险。这是第一个成功的点：用高价限制时长，保证高流转率。
经营秘诀二：捆绑销售与引流
光靠租球，收入是有上限的。太空球这玩意儿，夏天是旺季，但一过九月就没人玩了。我必须把客户的钱最大化地榨出来。我发现排队的家长和孩子都巨渴。我立马搞了一台冰柜，开始卖冰镇矿泉水和雪糕。这个利润率比太空球还高！
另一个狠招是：我开始搞活动。什么“全家福套餐”，买三张票就送一瓶水，或者直接打八折。这样大家就愿意组团来玩，票一下子就多卖出去了。而且我发现了一个特别的群体——公司团建和幼儿园活动。他们要的是包场！我主动联系了几家周边的幼儿园和小型公司，推广我的“独家水上体验包场服务”，一次收两千块钱，一下午就赚到了平时周末两天的钱。这个路子一下子就打开了，我才发现，做太空球生意的重点不是那个球，而是你如何利用场地吸引固定大客户。
干了三个月，我把借的钱全还上了，还略有盈余。我最大的体会就是，这种看起来简单的小生意，门槛低是好事，但竞争也大。你不能傻乎乎地只卖球票。你得动脑筋把服务链拉长。现在我手底下有六个球，两个小工，还有一整个冰柜的饮料摊位。太空球生意好不好做？关键看你能不能把眼光从那个球上挪开，看到排队的人兜里的钱。实践证明，只要你肯跑肯谈，肯加点附属服务，这钱是能赚到的，而且回本速度快得吓人！