我刚开始摸索抖i音直播那会儿，真是把人气得半死。每天晚上七点开播，吭哧吭哧讲了俩小时，看了一眼镜子，发现自己直播间里平均停留时间竟然不到15秒。更惨的是，刚进去的新观众，基本上一句话没听完就跑了。数据反馈回来，简直就是一团麻，根本不知道自己错在哪了。
那段时间，我真是把牙都快咬碎了。要知道，我不是那种随随便便玩票的人。我前两年在一家头部MCN公司干运营总监，干得好好的，每天朝九晚五，收入稳定。但人嘛总想折腾。看到短视频和直播的风口起来了，我一拍大腿，觉得这事儿比帮别人做嫁衣有意思多了。我当时把手头的期权全兑现了，辞了职，铁了心要自己入场。
刚开始辞职那阵子，感觉自己充满了力量，觉得自己运营了那么多账号，随便开个直播间还不是手到擒来？结果脸被打得啪啪响。自己单干，没人给你流量包，也没人帮你推流。我砸了十几万买了设备，布了景，结果直播间里就三位数的人气，还都是来回跑的。家里老婆孩子看着我每天晚上对着空气演戏，压力大到我晚上都睡不着觉，觉得自己是不是犯了大错。
就是这种被逼到墙角的绝望，让我彻底放下了运营总监的面子，开始像个新兵蛋子一样，从头到脚拆解别人的直播间。我把那些头部主播的直播录屏下载下来，逐帧去看，去看他们是怎么说一句话，怎么接一个评论。我当时是逼着自己去摸索出那五条铁律的，真是一条条试出来的，每试成功一条，我的停留时间就往上涨一点。
我逼自己学会的5个留人方法
这五条东西，说出来可能简单，但你必须在实战中干脆利落地执行，不能犹豫。
- 第一条：3秒内必须抛出“钩子”
我以前是标准的开场：“欢迎大家来到我的直播间，点点赞上上关注。”扯淡！观众点进你的直播间，不是来听你废话的。他们看你，就是为了解决一个问题或者看一个热闹。我后来强制自己，开场3秒内，必须说一个跟本场主题强相关的爆炸性比如，我今天要讲“怎么快速涨粉”，我开场就喊：“今天别走，我告诉你一个秘密，现在想涨粉，你根本不需要做优质内容，只需要做这三件事！”观众一听，好家伙，跟我认知不一样，他马上就想留下来听听我的三件事是
- 第二条：互动不是聊天，是任务
以前我问：“大家有什么问题吗？”没人理我。后来我学乖了，我把互动变成了任务。我会直接点名：“楼上的XX，我看你刚进来，你现在是哪个阶段？打个1告诉我是不是卡在起号上了？”或者更简单粗暴：“同意我观点的，弹幕打‘对’！让我看看有多少人是自己人！”你必须强行给他一个简单的、能马上打出来的操作指令，他动手了，他的停留就增加了。
- 第三条：核心价值点“锁死”
我以前傻乎乎的，把最好的干货上来就全倒出去了。结果是，观众拿了干货就跑了。后来我发现，你得把最值钱的宝贝锁在一个“时间节点”上。我直播中经常会说：“这个方法非常重要，但我不能现在说，因为你们没听懂前面的逻辑。我把它放在下半场，10分钟后，我人多的时候再公布！”你把价值锁住了，他就得留下来等。
- 第四条：节奏变化，像坐过山车
一个直播间要是语速太平稳，那就是催眠曲。我观察那些头部主播，他们会突然加快语速，情绪高涨地讲一个重点，然后马上压低声音，慢下来，给观众留出思考时间，再突然提高声音去喊互动。我逼着自己把我的语速和音调，每3分钟就变一个样。观众的注意力刚要飘走，我就用音调或情绪把他拉回来。
- 第五条：下播前，必须卖好下一场
很多主播下播就是一句“谢谢大家，拜拜”。我发现，这等于白忙活。五分钟，我一定要非常兴奋地预告下一场的内容。比如：“今天讲了留人，明天我们讲更刺激的——怎么把你的粉丝引流到私域！错过你损失至少五位数！明天晚上七点，准时来！”你把钩子甩到了明天，他今天走了，明天还会带着期待回来。
我用了差不多一个月时间，把这五条东西硬生生刻在了自己的直播习惯里。我的平均停留时间，从一开始的15秒，一步步爬到了接近2分钟！人气稳定了，我的焦虑才稍微缓解了一点。事实证明，直播间留不住人，不是你内容不是你方法用错了。用我这5个方法干起来，人气和停留，真的一点都不愁了。